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地摊者看到围观的人长时间不掏钱,他有办法鼓动你:
“前怕狼来后怕虎,一待就是一上午。新三年旧三年,粘粘补补又三年。两块钱不肯花,将来怎么能当企业家。两块钱舍不得,将来哪能上大学。”
地摊者看到围观的人对产品持怀疑态度时,不辩驳仍然用吆喝来忽悠:
“不管老头和警察,不论百姓和领导,随便比随便挑,别的胶水比不了。
地摊者看到围观的人开始有人购买时,吆喝得更来劲了。语言变得轻松幽默,令人捧腹:
“火车不是推的,牛皮不是吹的。万能胶来胶万能,粘啥都能行。飞机火车跑得快,没有我的胶水粘得快。能粘铜能粘钢,能粘儿童玩具枪;能粘大能粘小,能粘项链和手表;能粘高能粘低,能粘轮船和飞机;粘好飞机粘导弹,最后粘到国务院;国务院转一圈,最后粘到联合国。”
地摊者看到围观的人越来越多时,吆喝得更有激情:
“有厂址有电话,产品远销加拿大;加拿大总统用得好,带着布什往中国跑;下了飞机把我找,一人买了一大包。
“你见过赵本山,见过宋丹丹,没见过我的胶水这么粘;说论语有于丹,品三国易中天,争着给我做宣传。斯琴高娃和倪萍,都说我的胶水一个更比一个灵;杨六郎穆桂英,烧火的丫头杨排风,个个都夸胶水行。从山东到内蒙,最后卖到了北京城;北京城里转一圈,最后还得来到我的摊。”
地摊者每当吆喝到这个氛围时,围观的人都会被逗得哧哧笑,不想买的也会慷慨解囊。瞬间胶作为一种方便、实用、家家必备的好产品,被他一吆喝,别有一番味道。
地摊者看到一批顾客慢慢散去,带着挽留和引诱的段子即时出口:
“从南方到北方,走过北大荒,跨过鸭绿江,谁家没有开口的皮鞋三两双。你家里有彩电有冰箱,还有茶壶电饭煲,不能少了瞬间胶。大单位来小单位,机关团体到部队,家家户户得具备。粘得好粘得妙,幸福家庭都需要;粘得妙粘得好,幸福家庭少不了;粘得好来粘得好,粘得小媳妇跑不了。”
地摊者整个售卖过程,寓销于乐,顾客来来往往,聚散离合。最后为表示诚意,对购买者,还不忘告诉他们,使用时注意用肥皂或牙膏把口封好,确保一年不失效。这样,会让顾客对他增添一分信任。
顺便多聊两句:湾里有想学经营之道的湾友,这就是很好的教材,集合了心理学、营销学、口才学为一体的实用教材哟~
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